藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!

カスタマーレビュー
おすすめ度：

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ヒントを得ることができるかも　　（2006-06-02）

具体的にどうすれば売れるようになるか　という事よりも
売れるようにする考え方や見方を変えるヒントを得ることができました。

いろんな職業の方を対象に書かれているのだとは思いますが、
ＤＭなどを利用する自営業者の方に特に向いていると思います。

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インターネットの作成に本当に役に立ちました！　　（2006-03-28）
この著者の本は始めて購入したのですが、偶然目次を目にして即座に購入しました。
1冊の本にするにはそれほどの内容ではないのですが、この本の素晴らしさは、

1　お客様は商品はほしくない
2　○○したいのだ
3　それで○○な生活が手に入れたいのだ

この3行に尽きます。

日頃、WEBサイトで商品を販売している人で、かなり努力していてそれなりのセンスのある方なら、この3行の価値がわかると思います。
商品の良さをどんなにアピールしても物は売れません。
その商品を手にすることで、お客様がどんな幸せな生活ができるのか、家族にどんな幸せが訪れるのか、それを消費者に伝えることができれば、必ず商品が売れて当たり前なのだということに気づかされました。
万人向けではないかもしれませんが、私はこの本のおかげで目が覚めました。

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モノだけ売ってちゃダメ　　（2005-10-24）
最近、色んな見方をされてますよね。
感情を煽ってるとか、誇大表現だとか。
でもね。
　
本質をきちんとつかんでいればいいんです。
　
売上をあげるためにお客を喜ばすんじゃない。
お客が喜ぶから売上が上がるんだ。

ってことを
きちんと理解して
こういったマーケティングノウハウを使うと
喜ばれるんですよね。

シナリオの作り方
１．ラスト
２．ファースト
３．ストーリー
とか、
　
目の前のモノを１０倍の価格で売ることを考えるブレストとか
とても、参考になりました。

ノウハウってついつい便利だから流されて使ってしまいます。
本質を理解してストーリーを作ってみようかな！！　

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【気づきを得る書籍】　　（2005-10-21）
「商品」を売る方法を教える書籍は、沢山あります。

「この書籍は、売る方法を教えるものではない」と著者は説明してい
ます。

商品を購入する人・売る人はどのようにして行うのか？
という内容にすっかり納得してしまいました。

全てに自分で「気づく」事が大切だと、考える事で実現できると・・

Windows XPは、エクスペリエンス（経験）という商品名でした。
著者の勧める「エクスペリエンス・マーケティング」にすっかり
魅了されてしまいました。

商品販売に悩んでいる方にぜひ読んで欲しい書籍です。